贷款审核有学问,不会说话贷不了
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关于51金融
51金融(51jinrong.cc)是一站式金融服务平台,由重庆今融盛世科贸有限公司独立运营管理。51金融采用线上和线下相结合的风险管理体系,包括基于大数据的线上征信和风控模型,以及传统的线下尽职调查和贷后管理。通过整合用户基本信息、互联网信息和历史信贷记录等对用户和企业进行分级,结合传统商业银行的信用评价体系和FICO信用评分模型,建立自己的大数据征信体系。同时平台致力于通过发挥互联网平台作用,通过应用场景、服务、运营的模式设置,为个人及企业提供专业信用、抵押、分期、保险、理财等金融信息服务,打造用户身边的金融超市。
关于今荣集团
51金融成立于2003年,注册资本1亿元,年营业额达10亿以上,集团主营信用贷款、房产抵押、汽车抵押、汽车按揭、消费分期担保和保险代理业务,自成立以来已为8万名客户提供超过110亿以上的融资服务。
集团子公司
集团展望
公司成立至今,凭借专业的团队、先进的管理水平、优质高效的服务及畅通的资信平台,专注于个人业务,现已成为各大银行指定的房屋按揭、汽车按揭贷款担保机构,截止2016年12月31日,公司已累计为社会提供各种贷款担保超过100亿元人民币,在行业中有着举足轻重的地位。公司本着不断适应市场需求,创新金融服务的原则,将以更专业、更高效、更优质的服务来满足中、小企业融资或个人担保需求,营造担保公司、商业银行、中小企业、个人之间的共赢格局。
发展历程
1998.2
重庆市中南汽车租赁有限公司成立
2002.7
重庆江侨汽车销售有限公司成立
2003.12
重庆市再就业实业发展有限公司成立,并成功与浦发银行重庆市分行沙坪坝支行成立汽车按揭中心
2004.3
成功与农贷款行银行重庆市分行巴南支行合作汽车按揭贷款担保业务
2004.8
成功与农行重庆市分行渝中支行合作汽车按揭贷款担保业务
2004.8
重庆市宏鑫拍卖有限公司成立
2005.12
公司在行业内首家通过ISO2001:9000国际质量管理体系认证
2006.6
重庆市泛亚保险代理有限公司成立
2006.10
公司升级为重庆市再就业实业(集团)有限公司
2007.4
重庆康正资产管理有限公司成立
2007.9
集团邦民地产第一家直营店杨家坪直港店开业
2007.10
公司注册资金增到一亿元
2007.11
更名为“重庆今荣(集团)有限公司”
明天
永无止境,没有最高只有更高
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贷款审核有学问,不会说话贷不了

本期我们连线的是好贷VIP金融服务中心扬州分部,本次贷款案例亮点多多,建议单身狗躲远点,以免被虐哭。接下来我们就去看看这位客户的贷款经过,到底有多虐!

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VIP贷款咨询师:这个贷款案例,让我想到了世界短篇小说巨匠之一的欧·亨利的一篇小说《麦琪的礼物》,讲述了一对贫困的年轻夫妇忍痛割爱互赠圣诞礼物的故事,男主和女主各有一样极其珍爱的东西,男主有祖传的一块金表,女主有一头瀑布般的秀发。却在圣诞节为了给对方买礼物,男主卖掉了金表为女主买了漂亮的梳子,女主卖掉了长发为男主买了相配的白金表链,然而看到礼物的双方只能“相视一笑”……

无独有偶,这次找过来的客户也是为了给另一半买礼物,这样跨越时代和国家界限的相似事件却有着不同的结局。

4月24日,客户高女士提交了一笔额度为5万元的贷款申请,我电话联系到高女士了解了基本情况,而高女士因为担心不能及时下款反而白跑一趟,所以不肯前来详细沟通。为此我跟仲女解释了原因:我们需要了解清楚客户的信息和情况,才能针对不同的问题作出特定的处理方案,以便及时获得审批……

一番讲解后,高女士爽快地同意了第二天到访进行面谈,得知客户急需贷款,于是电话结尾我提醒客户先去开好工作证明、打印工资流水和征信报告等材料,从而提高贷款效率。

4月25日,高女士一大早就到了公司,电话里我已经对客户有了基本的了解:扬州本地人,上班族,30岁,已婚,和丈夫同一天生日。贷款也是为了和丈夫共用,为彼此购买生日礼物。沟通中高女士说自己和老公在扬州当地也有共同的房子和车子,都是全款购买的,由于全款买了这些,所以现在没有闲钱去买礼物了,但是礼物已经定做好了,二人的生日转眼就到了,高女士才特别着急。加上这个礼物是属于小夫妻俩的小浪漫,也不想麻烦父母麻烦别人,就打算临时借点钱拿到礼物。

高女士有房有车,还是上班族,资质很好,可以尝试银行。我心里想着。但马上就发现银行这个渠道被舍弃了:高女士在网上提交申请之前,就曾在银行申请了贷款,银行那边要10多天才能下款,高女士直接放弃。

结合高女士的情况和资质,我们商议走贷款机构,由于高女士是在一家政府下属的单位做了2年多的文职工作,虽然月薪不是很高但单位资质好,本身也有房有车,征信也没问题,可以申请到比较合理的利息。客户听完就高兴地应允了,我们快速提交了贷款申请。为了让客户快速获得审批,我也给客户交代了一下接听电话的注意事项,当天傍晚就收到了对接机构审批通过的消息。高女士心心念念的生日礼物这次可以成功买到了!相信这对小夫妻收到彼此的礼物会欣喜地相视而笑。

☆有事说事 

一个是19世纪巨匠笔下的感人故事,一个是现在发生在我们身边的事情,相似的情节,这样的巧合让好贷君忍不住感慨欧·亨利小说的耐人寻味之处。然而不同的结局正是由于时代和国家向前发展,信贷行业发展普及的缘故。转回现实来看,客户高女士是位资质相当优秀的客户,工作稳定,在当地资产征信良好且有较强的还款能力和意愿,这样的客户银行也青睐。

高女士却放弃了效率低的银行,想要快速获得贷款的她选择了贷款机构,这样的资质根本不需要等10天,选好渠道第二天就能下款,我们的确做到了,让客户在提交申请的第二天就获得了审批。

能快速审批的关键一步是电话审核,很多客户都以为资质好就没任何问题了,但是也有不少人就栽在电话审核这一关,离胜利咫尺之遥,这里就需要提前做好功课应对,为最后一步增加胜利的筹码。

好贷君今天给大家大致讲讲电话审核的细节问题,客户在递交申请材料时都要写一份《贷款申请表》,上面有个人和工作信息,亲朋好友的电话等,如果电话信息作假,信审人员两次拨打都无果,那么你的贷款可能就到此为止了;联系到人是第一步,而沟通内容才处处是坑,尤其是自己的功课做好了,却被亲人或朋友给搞砸了,信审套话的技术很高明,必须要跟周围人沟通好信息才能防住神一样的对手;态度要好,有的客户着急贷款时,而信审一般会在电话中重复询问信息,这时候如果客户没忍住态度较差,那也只能和贷款说拜拜了;更要注意沟通中自己的话语,如果沟通过程言辞闪烁,出现不确定信息等,信审会怀疑你弄虚作假骗贷,所以不要过度紧张,实事求是根据申请材料回答即可;沟通至最后也要记得礼貌至上!

资质优秀,却在倒数第二步的信审环节被卡,这事儿怎么想怎么难过,所以贷款前除了了解基础的贷款知识,也要学习一些电话信审小技巧,这样才能过五关斩六将,成功攻下贷款之城获得真金白银!

 



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